Mathias Gohlke
Wertpapiergeschäft im Fokus
Erfahrungsaustausche am 17. und 24. Oktober 2024 im Kongresshotel Potsdam
Es gibt viele gute Gründe, warum Sparkassen ihr Wertpapiergeschäft intensivieren möchten oder gar sollten. Für Sparkassen können vor allem Themen wie Ertragssteigerung und Diversifikation von großem Interesse sein: Das Wertpapiergeschäft bietet den Instituten die Möglichkeit, zusätzliche Einnahmen aus Gebühren und Provisionen zu generieren sowie durch Ausweitung des Wertpapiergeschäfts Einnahmequellen zu diversifizieren, um sich auf diese Weise unabhängig von traditionellen Kreditgeschäften zu machen.
Verstärkt auf Kundenbindung und Digitalisierung setzen
Ein umfassendes Wertpapierangebot trägt dazu bei, Kundinnen und Kunden langfristig zu binden, da es ihnen eine breite Palette von Finanzdienstleistungen aus einer Hand bietet. Gleichzeitig ermöglicht die zunehmende Digitalisierung, verschiedenste Wertpapierdienstleistungen effizienter und kostengünstiger anzubieten, was sowohl für die Sparkasse als auch für die Kundinnen und Kunden von Vorteil ist.
Wertpapiere liegen im Trend
Angesichts der immer noch eher niedrigen Zinsen für Sparanlagen und der steigenden Nachfrage nach alternativen Anlagemöglichkeiten mit und ohne Nachhaltigkeitsmerkmalen ist das Wertpapiergeschäft für viele Kundinnen und Kunden attraktiv.
Großes Potenzial in Ostdeutschland
Die Aktienkultur ist in den alten Bundesländern traditionell ausgeprägter. Während dort jede fünfte Person Aktien besitzt, ist es in den neuen Bundesländern nur jede zehnte. Ein mit am häufigsten genannter Grund für Kundinnen und Kunden, sich dem Wertpapiergeschäft zu widmen, ist der Altersarmut vorzubeugen. Denn Wertpapiere können im Rahmen der Altersvorsorge höhere Renditen erzielen und Inflationsschutz bieten.
Empfehlung: Erfahrungsaustausch „Kundenwertpapiergeschäft – von der Beratung zum Erfolg“
Um mehr zum Thema zu erfahren und viele praktische Tipps zur Intensivierung Ihres Wertpapiergeschäfts zu bekommen, besuchen Sie uns gern zum Erfahrungsaustausch „Kundenwertpapiergeschäft – von der Beratung zum Erfolg“, am 17. oder 24. Oktober 2024, im Kongresshotel Potsdam. Die Anmeldeformulare finden Sie auf der Website der Nord-Ostdeutschen Sparkassen-Akademie: V-074385 (17. Oktober 2024) und V-074615 (24. Oktober 2024).
Bitte beachten Sie auch das Rundschreiben OSV-AK-24-0211 vom 12. Juli 2024.