Jörg Zimmermann
Angebote für Kundendepots optimieren
Mit neuer Studie zum Wertpapiergeschäft
Der DSGV hat im Sommer 2023 mit dem renommierten Marktforschungsunternehmen Kantar die Value-Pricer-Studie „Angebotsoptimierung Anlageprodukte und Wertpapierdepotgeschäft“ durchgeführt. Jetzt liegen die Ergebnisse vor – und bieten für Institute eine gute Basis, um ihre Modelle für Kundendepots weiterzuentwickeln.
Comeback der Zinsen mit Auswirkungen
So kommt die Studie zu dem Schluss, dass das Wertpapiergeschäft nach der Rückkehr der Zinsen immer im Gesamtzusammenhang mit risikoarmen, bilanzwirksamen Geldanlagemöglichkeiten betrachtet werden sollte, um den Ansprüchen der Kunden an Geldanlagen gerecht zu werden.
Erfolgsfaktor Beratung
Die Beratung ist und bleibt ein wesentlicher Faktor als echtes Alleinstellungsmerkmal der Sparkassen im Wertpapiergeschäft. Dies gilt in besonderem Maß für die wichtige Zielgruppe der jungen Erwachsenen.
Präsent auf allen Kanälen
Das Sparkassendepot sollte multikanalfähig sein und sowohl den Online-Kanal als auch den Kanal über den Berater bieten.
Kundenbindung per Wertpapier-Sparplan
Wertpapier-Sparpläne haben ein großes Marktpotenzial und sind insbesondere im Segment der jungen Erwachsenen ein gutes Kundenbindungsinstrument.
Studie im Maßnahmenbaukasten verfügbar
OSV-Sparkassen können jetzt die vollständigen Ergebnisse der Studie im geschlossenen Bereich des Maßnahmenbaukastens im Bereich „Analysen“ abrufen.