Paul Hölzer
Fremdablösungen forcieren
Neuer Prozess und neue Unterstützungsleistungen, um das Ratenkreditgeschäft effektiv auszubauen
Der bilanzwirksame Ratenkredit ist, bezogen auf das eingesetzte Kapital, mit den bestehenden Zinssätzen, für die Sparkassen das ertragreichste Produkt mit einer granularen Risikoverteilung. Besonders aufgrund der aktuellen Situation besteht erhöhter Finanzierungs- und Kreditoptimierungsbedarf. Die Sparkassen sollten sich daher als erster Finanzierungspartner bei Menschen mit entsprechender Bonität positionieren. So werden die Sparkassen noch stärker als Problemlöser wahrgenommen, können bestehende Geschäftsbeziehungen intensivieren und neue Kundinnen und Kunden gewinnen.
Ablösungspotenziale zur Stärkung des Ratenkreditgeschäftes
Über 60 Prozent der Darlehensraten von Privatgirokonten der OSV-Sparkassen, monatlich über 500.000 Kreditraten, gehen laut der Zahlungsverkehrsanalyse an Wettbewerber. Den Großteil bilden dabei Allgemeine Verbraucherdarlehen und Ratenkredite. Hauptkonkurrenten sind Absatzfinanzierer wie Santander, Targo oder Credit Plus. Für die Sparkassen ergibt das ein sehr hohes Ertragspotenzial sowie weitere Cross-Selling-Ansätze.
Allgemeine Verbraucherdarlehen können, im Gegensatz zu Immobiliarverbraucherdarlehen, in der Regel kurzfristig und unkompliziert, ohne Einhaltung einer Sollzinsbindungsfrist, abgelöst werden.
Empfehlung: OSV-Kampagnen nutzen
Der OSV stellt im September umfangreiche Kommunikationsunterstützung zur Fremdablösung bereit. Sparkassen, die den Kampagnen-Dauerauftrag, K-DAU, nutzen, genießen einen Rundum-Service und müssen sich einfach nur für die Kampagne anmelden. Es empfiehlt sich, die Zielgruppen-Selektion auch Ihren Beraterinnen und Beratern für eine stationäre Kampagne im Zeitraum der medialen Kampagne bereitzustellen.
Empfehlung: Prozess S-Privatkredit Plus mit Kreditoptimierung nutzen
Der neue Privatkredit-Prozess bietet neue Vertriebsfeatures wie die Kreditoptimierung, den Liquiditätspuffer und den Kredithöchstbetrag. Wir empfehlen, alle Features zu administrieren und konsequent für den Kreditvertrieb zu nutzen.
Gute Erfahrungen in der Sparkasse Leipzig
Sandy Seidat, Vertriebsdirektorin der Sparkasse Leipzig sagt:
„Seit der Einführung des neuen S-Privatkredit-Prozesses Plus konnten unsere Berater deutlich bessere Ergebnisse im Ratenkreditgeschäft erzielen. Durch den konsequenten Einsatz der neuen Prozessfeatures, wie Kreditoptimierung, Kredithöchstbetrag und Liquiditätspuffer, konnten sowohl die Anzahl als auch der durchschnittliche Kreditbetrag deutlich gesteigert werden. Die Berater sind sehr zufrieden und haben mehr Freude am Ratenkreditvertrieb.“
Empfehlung: NOSA-Angebote zur Erhöhung der Kreditvertriebsfitness nutzen
Um die vorhandenen Potenziale aus Fremdablösungen optimal nutzen zu können, stellt die NOSA umfassende Unterstützungsangebote für verschiedene Vertriebseinheiten in einem Webinar am 8. Juli 2022 von 11 bis 13 Uhr vor. Für eine Teilnahme senden Sie einfach eine kurze Mail an holger.senf@osv-online.de
Sie erhalten anschließend die Zugangsdaten für das Webinar.
Bitte beachten Sie:
- Weitere Informationen zum Prozess finden Sie im FI-Kundenportal
- Vorstandsinformation Nr. OSV-VI-22-0036