Mathias Gohlke
Wer Bescheid weiß, investiert nachhaltig
Fördern Sie den Dialog über nachhaltige Geldanlagen mit den Investoren von heute und morgen
Unsere Kundinnen und Kunden zeigen in vielen Lebensbereichen eine Affinität beim Thema Nachhaltigkeit. Aber nur wenige interessieren sich bei ihren Geldanlagen für Nachhaltigkeit. Warum ist das so?
Im Vordergrund stehen derzeit ökonomische Aspekte
Gerade wegen den aktuellen Entwicklungen an den Kapitalmärkten und der Sorge vor den Folgen einer hohen Inflation spielen nachhaltige Geldanlagen bei vielen Kundinnen und Kunden aktuell eine untergeordnete Rolle. Dies ist verständlich, wenn auch nur ein Grund.
Zudem fühlen sich die meisten Kundinnen und Kunden durch die komplexe Präferenzabfrage und die kleinteiligen Unterschiede bei den verschiedenen nachhaltigen Produkttypen überfordert. Schon jetzt ist absehbar, dass die Abfrage der Nachhaltigkeitspräferenzen aufgrund weiterer Vorgaben noch einmal ergänzt werden muss. Mit dem FI-Release 23.0 wird die Abfrage in Zukunft noch weiter konkretisiert.
Es ist daher nicht verwunderlich, dass bei der Präferenzabfrage zu nachhaltigen Geldanlagen ca. 83 % mit „nicht relevant“ antworten – Tendenz steigend. Nur noch ca. 15 % antworten auf die Frage, ob sie nachhaltig investieren wollen, mit einem „Ja“.
Oft fehlt auch nur das Wissen über die Wirkung nachhaltiger Geldanlagen
Wer informiert und aufgeklärt ist, schenkt nachhaltigen Geldanlagen deutlich mehr Aufmerksamkeit und entscheidet sich häufiger und bewusst für Produkte mit Nachhaltigkeitsmerkmalen.
Kundendialog fördert Wissen und Interesse
Die Kapitalmärkte werden sich wieder beruhigen, die inflationären Tendenzen nachlassen – insbesondere junge Kundinnen und Kunden erkennen heute schon bei nachhaltigen Geldanlagen das Investment in ihre eigene Zukunft. Es ist deshalb besonders wichtig, mit den Anlegenden engagiert und in der Tiefe über die Vorteile zu reden. Nachhaltigkeit bietet die Gelegenheit, mit dem Kunden ins Gespräch zu kommen und vor allem im Gespräch zu bleiben. Es ist ein Instrument der langfristigen Kundenbindung – also ein Dauerthema.
Beim Thema Nachhaltigkeit denken die meisten immer noch nicht an Geldanlage oder Altersvorsorge – hier können wir etwas tun
Wenn über Nachhaltigkeit gesprochen wird, sind es meist die jungen Menschen – die Investoren von morgen! Die Bereitschaft der Kunden, sich nachhaltig zu engagieren bzw. das Thema in allen Lebenslagen zu berücksichtigen, wird zunehmen. Eine entsprechende Positionierung im Sparkassenvertrieb ist daher auch unter den derzeitigen Rahmenbedingungen und langfristig geboten.
Bei den Wertpapierprodukten sind wir in der Sparkassen-Finanzgruppe schon gut aufgestellt
Im Fondsbereich gibt es bereits ein breites Spektrum an PAI-Produkten. Die überwiegende Anzahl der Zertifikate und Anleihen mit Nachhaltigkeitsmerkmalen sind als PAI-Produkt klassifiziert.
Informationen zu den entsprechenden Produktlösungen der Verbundpartner finden Sie regelmäßig aktualisiert im Maßnahmenbaukasten.